Le principe de l’entonnoir est une métaphore fréquemment utilisée pour décrire un processus de réduction progressive, que ce soit pour des données, des informations ou même des personnes dans le cadre d’une stratégie de conversion. Cette image symbolise parfaitement la manière dont un grand volume d’éléments initiaux est peu à peu réduit ou filtré, pour aboutir à un ensemble restreint ou à un résultat spécifique à la fin du processus. Cette approche se révèle particulièrement utile dans le cadre de la gestion d’un large éventail de possibilités, permettant d’affiner et de structurer les options pour arriver à une conclusion pertinente et adaptée aux besoins.
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